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2006年1月主題:nVidia與Porsche第一次接觸

Marketing的認知與分享 其實Marketing不是Sales(跑業務)、Branding(做品牌)、Spending(花錢的單位)、Supporting(支援單位),而是整合這些業務為公司做對產業更有前瞻性的工作。 因此Marketing是Demand Creating(創造需求)。因為創造需求出來後,消費者習慣後就會延用。這或許看起來簡單,但要如何創造需求並徹底執行,往往是身為行銷人員最難的課題。 因此在這裡我分享我的行銷經驗:7Ps+1R。 ● People Marketing 以人為行銷,必須攻心為上,因此要設定這產品在消費者心目中的價值(Value),例如服務在enduser心中代表什麼樣的價值,而這價值遠超過單一產品能賺多少錢更為重要。最具代表的案例:Apple iPod、Sony PSP、Starbucks的咖啡、nVIDIA SLI等等。 但要怎麼創造價值,最重要的是必須了解你消費者族群的這些人在關心什麼?關心什麼?注意什麼?身為行銷的人要深入去體會,這樣做出來的案子才會打入人心。而這個動作,其實不必花大錢去做消費者行為調查,像我就是直接至經銷商第一線銷售人員哈啦,大約10家下來,相信你心裡就會十分了解你消費者的樣貌。因此有互動很重要,比較容易創造口碑。 ● Partner Marketing 以nVIDIA為例,必須與Partner做很多分工的合作,像是上游有台積電,做晶片製造夥伴,銷售端及通路端有華碩、技嘉及鴻海等,另外還有記憶體廠商、MP3製造商……等等,因此nVIDIA的Partner很多也很廣。因此,身為行銷人員必須思考到 1. 設定共同目標 2. 提供好的利潤分享 3. 從Partner的角度看事情,從其市場、立基點思考,才容易為他們將問題簡化 4. 幫助他們=幫助自己 5. 差異化你的Partner ● Product Marketing 1. 提升產品本身的價值,包含未來擴充性、廣告行銷性及良好的利潤 2. 創造好的市場區隔,也就是了解產品本身的價位是否能吸引到你的目標族群 3. 販賣產品設計與內容、服務,絕對比單買產品要來得重要許多 ● Price Marketing 1. 清楚明白告知價格的概念是什麼 2. 增加產品的附加價值 3. 好的訂價策略是從下面訂下來的,因此必須從市場可以接受的價格往回推,才是產品最好銷售的價格,而非從R&D著手 ● Place Marketing(市場通路) 1. 通路的專案要符合當地市場的需求 2. 綁住當地最主要的經銷通路,絕對有立干見影的效果 3. 行銷策略要因地制宜 4. 增加品牌辨識度 ● Package Marketing 1. 全世界Package做得最好的,就是日本,因為整個產品的行銷企畫可說做得十分嚴謹,因為一個好的Package=在架上給消費者的Image,尤其是全球化的公司,因為第一眼的感覺很重要 ● Promotion Marketing 1. 如何利用最小的廣告預算做最大的PR ● ROI Model 因此nVIDIA內部有一個ROI的Model,可以算出產品的成本、預計利潤可以增加多少?今天投入多少錢,可以多久拿回來?這個專案到底值不值得投資…..等等,都可以計算出來。 nVIDIA與Porsche怎麼結合 就我個人觀察:台灣若未來要靠高科技產業,其下一步要怎麼走? 其實台灣有很好的高科技研發及製造能力,但是代工產業只能賺取3~5%,但相對看國際廠商如Dell、Intel、nVIDIA等,其毛利率就有20~60%以上,而這些公司靠什麼?靠的就是創新與行銷。 拿Intel、nVIDIA來說:前者早在10年前切入CPU市場,因此對消費者早已有了深刻的印象,但是nVIDIA即便近幾年漸漸打出自己品牌,靠的就是針對一些對CPU運作高需求的消費族群,像是繪圖、玩遊戲等等,但仍無法切入廣泛市場。因此才會思考將nVIDIA與Porsche怎麼結合。 其實nVIDIA早在五年前即看到車子與科技結合的趨勢,因此積極地與保時捷和福特汽車等廠商合作研發相關的晶片,尤其是未來幾來,大家會看到車子與GPS的結合,將會大量借重3D Graph的技術,而這正是nVIDIA產品的核心。 會找到Porsche,最重要的切入點在於Porsche有雙引擎,而nVIDIA也有Turbo Cache顯示卡,因此在image上是不錯的行銷合作。 具體的行銷配合: 一.站在Porsche立場,為什麼要跟nVIDIA合作: 1. nVIDIA是繪圖及多媒體影像處理器的領導品牌,正好與Porsche的高品味車子領導品牌可相結合 2. 透過與nVIDIA合作,可以看到更多的高科技產業廠商(即nVIDIA的Partner ),如Acer、ASUS、Gigabyte……等等 3. 可以創造共享市場資源,18~40歲男性科技產品消費者正好與賞車族群是同一客源 二.nVIDIA又能提供給Porsche什麼資源? 1. nVIDIA可以結合所有的Partners提供約300萬的IT產品做Porsche的賞車來店禮 2. 另聯合所有Partners的廣告行銷預算約2000萬為nVIDIA與Porsche結合做廣告行銷 3. nVIDIA由於在歐洲賽車也有贊助Porsche賽車,可借此拉近彼此關係,或爭取國際性資金資源 三.Porsche又要出什麼樣資源? 1. 300萬的Porsche車子一台,提供整個活動消費者抽獎使用 2. 聯合廣告行銷 台灣的行銷人員下一步怎麼走? 雖然這樣的合作過程中是有點痛苦的,但是看到結果卻是值得的,尤其是這樣的Image推出後,僅8~10月間,nVIDIA的銷售約有六倍成長,而且消費者至經銷商也會指明要有nVIDIA的Turbo Cache顯示卡標示的產品,可見整個行銷計畫是成功的。也創造高科技與車子結合的Marketing Model。當然,這就是身為行銷人員成就感的來源所在。 其實「行銷」真的要看得更遠,因為未來整個市場將放在亞太地區,因此任何產業進入這個地區時,更急需要行銷人才來拓展亞太市場。因此台灣站在靠近中國大陸的地利之便很有可能會轉型為行銷Marketing的一個重要據點,因此當那天來臨時,你是否準備好?
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